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營(yíng)銷咨詢譬如奢侈品，買得起只是一次性支付，用得起卻是持續(xù)的投入。希望單憑咨詢就能解決企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題，此等如意算盤(pán)只能落空。咨詢價(jià)值，依賴于主客雙方的價(jià)值匹配。對(duì)于客戶企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷體系或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略出現(xiàn)了自己無(wú)從把握的機(jī)會(huì)或克服的困難，而自身的資源和能力完全有機(jī)會(huì)達(dá)成大目標(biāo)時(shí)，營(yíng)銷咨詢成了“救急不救貧”的外來(lái)有生力量，在戰(zhàn)略上甚至是主導(dǎo)力量�！ �
而對(duì)于營(yíng)銷咨詢公司而言，葉敦明認(rèn)為必須要做到峰值確定與標(biāo)準(zhǔn)確定。峰值確定，營(yíng)銷咨詢的價(jià)值在于梳理思路、明細(xì)戰(zhàn)略、通暢體系，從而為執(zhí)行力找到落地有聲的對(duì)接方式。營(yíng)銷咨詢本身并不產(chǎn)生、也不能提供執(zhí)行力，
它只能為執(zhí)行力疏通源頭活水而已，執(zhí)行力最終是客戶企業(yè)戰(zhàn)略方向與運(yùn)營(yíng)體系相結(jié)合的產(chǎn)物，而營(yíng)銷咨詢就是要幫助企業(yè)“挺起腰桿、連通戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)”，這，就是營(yíng)銷咨詢的峰值。標(biāo)準(zhǔn)確定，客戶要挑著做，一來(lái)服務(wù)價(jià)值與服務(wù)價(jià)格對(duì)稱，二來(lái)專業(yè)精神得以切實(shí)持續(xù)，選錯(cuò)了客戶堪比選錯(cuò)了愛(ài)人，甘苦自知，非錢財(cái)可以抹平的深深的傷害。要想選對(duì)客戶，就得讓客戶也選對(duì)你。素顏，真實(shí)地展示自己的核心價(jià)值，圍繞著項(xiàng)目探討合作的價(jià)值與方式，空談?wù)`企，干實(shí)事自然為上�！ � 8、戰(zhàn)略踏征程：新天地自然需要新伙伴
起死回生的戰(zhàn)略再造，放手一搏，或者是義無(wú)反顧地踏上另一條道路的全新戰(zhàn)略構(gòu)思，企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折，不遜于股市的波濤洶涌。企業(yè)從屬于社會(huì)經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)烈地受到商業(yè)周期或政治周期的沖擊。有兩種做法，也許是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的選修課。第一種做法是“低買高賣法”，看準(zhǔn)商業(yè)周期的短時(shí)波動(dòng)并毅然出售，大多數(shù)對(duì)手的愚昧與猶豫，成就了手疾眼快者的機(jī)遇與財(cái)富。第二種做法是“價(jià)值投資法”，以現(xiàn)有的投入與未來(lái)的產(chǎn)出的兩個(gè)商業(yè)周期作為比對(duì)，投入的合算最終還必須要以產(chǎn)出的高效為依托，未來(lái)眼光、現(xiàn)時(shí)行動(dòng)，是企業(yè)戰(zhàn)略家對(duì)沖變化莫測(cè)商業(yè)周期的一種理性激情�！ �
營(yíng)銷咨詢喜歡回避戰(zhàn)略，主要是兩個(gè)原因：一是覺(jué)得戰(zhàn)略是客戶高層的事情，自己無(wú)非只是依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略制定營(yíng)銷戰(zhàn)略而已；二是堅(jiān)持落地效果（窄意的執(zhí)行力），覺(jué)得戰(zhàn)略太虛無(wú)縹緲、價(jià)值不實(shí)在，難以向客戶取費(fèi)。葉敦明發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)的戰(zhàn)略沒(méi)有植根于業(yè)務(wù)層面上，SBU戰(zhàn)略于是成了斷了線的風(fēng)箏，與老板口中的宏偉戰(zhàn)略設(shè)想不在一個(gè)頻道上，執(zhí)行力一開(kāi)始就大打折扣。營(yíng)銷咨詢，若是放棄執(zhí)行的源頭，只在細(xì)枝末節(jié)上動(dòng)腦筋、下功夫，豈不是成了低價(jià)值的修補(bǔ)匠？戰(zhàn)略勢(shì)能，決定了執(zhí)行力；而戰(zhàn)略勢(shì)能，就來(lái)自于方向的正確性、資源運(yùn)用的高效性、組織流程的保障性與策略路徑的匹配性�！ �
9、決心贏信心：絕對(duì)與相對(duì)的正確，你的選擇呢？
老板有決心、團(tuán)隊(duì)有異議、運(yùn)作有障礙、市場(chǎng)有機(jī)會(huì)，究竟有多少企業(yè)在大戰(zhàn)面前自亂陣腳？變革，不再是企業(yè)的可選項(xiàng)，業(yè)已成為適應(yīng)環(huán)境的必然之舉，只不過(guò)是在未來(lái)成為現(xiàn)實(shí)之前而已。砸爛的是枷鎖，贏得的是整個(gè)世界，理想國(guó)的美事，可望而不可及。過(guò)于追求絕對(duì)的正確，當(dāng)機(jī)會(huì)稍縱即逝后，剩下的只能是嘆息，猶如剩男剩女的哀怨與憤恨。選擇相對(duì)的正確，是融合出手機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與企業(yè)目標(biāo)的相對(duì)均衡，繼而在運(yùn)營(yíng)中加以調(diào)整。葉敦明認(rèn)為，這種大步邁出、小步調(diào)整的戰(zhàn)略執(zhí)行力，很好地結(jié)合了短跑的沖刺力與長(zhǎng)跑的耐久力，速度是機(jī)會(huì)的保障，耐力則是結(jié)果的主因。
有時(shí)候，營(yíng)銷咨詢就是在企業(yè)高層出現(xiàn)戰(zhàn)略分歧的尷尬時(shí)刻出現(xiàn)的，不做高層打手、不做和事佬、不做渾水摸魚(yú)勾當(dāng)。那么，營(yíng)銷咨詢還能干些啥呢？第一，要跨越戰(zhàn)略與執(zhí)行力的楚河漢界，不到位的要補(bǔ)足，越位的要明晰；第二，要導(dǎo)入“戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)”，正循環(huán)的外部營(yíng)銷與逆循環(huán)的內(nèi)部營(yíng)銷，營(yíng)銷目標(biāo)成為企業(yè)體系的共同經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，這種貫通上下的執(zhí)行力，就是葉敦明所提倡的戰(zhàn)略執(zhí)行力體系（圖示與運(yùn)用請(qǐng)參照本人以后的相關(guān)文章）�！ �
誠(chéng)如葉敦明在《營(yíng)銷咨詢，啥時(shí)管用：二起》中所說(shuō)：在九種情境下，客戶企業(yè)最需要營(yíng)銷咨詢，分別是：門(mén)縫看人扁、茶壺煮餃子、稻草捆黃金、耗子欺負(fù)貓、老鼠鉆風(fēng)箱、向心戰(zhàn)離心、服務(wù)大可為、戰(zhàn)略踏征程、決心贏信心。營(yíng)銷咨詢，把握好需求的最佳時(shí)機(jī)、選擇合適的客戶、輸出合理的服務(wù)價(jià)值，作為一種經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的輔助性力量，足夠了，又何必左右逢源、東拉西扯呢？有了自己的核心價(jià)值，懂得何時(shí)出手、為何人服務(wù)，這就是峰值型營(yíng)銷咨詢。
葉敦明，聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)項(xiàng)目總監(jiān)，工業(yè)品營(yíng)銷研究中心主任，工業(yè)品營(yíng)銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者。7年、ABB和韓國(guó)現(xiàn)代電子等2家世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，10年?duì)I銷咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，橫跨消費(fèi)品和工業(yè)品兩大咨詢領(lǐng)域。致力于工業(yè)品營(yíng)銷咨詢、企業(yè)營(yíng)銷和銷售顧問(wèn)、工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)導(dǎo)，幫助工業(yè)企業(yè)走向務(wù)實(shí)高效的大營(yíng)銷之路�！� 理論與實(shí)踐微妙地融合，創(chuàng)新與老成不期而遇，把握行業(yè)演變與企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略對(duì)接，推行戰(zhàn)略、營(yíng)銷與品牌傳播三結(jié)合的立體營(yíng)銷，為工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型找到堅(jiān)實(shí)的立足之地。葉敦明的聯(lián)系方式，email: 51gyp@.sina.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmail.com；電話：13788905300（上海），工業(yè)品營(yíng)銷傳播網(wǎng)：www.360gyp.com